Тренер: Анна Драгомирецкая
Начинающие коучи, как правило, умеют заключать контракт в рамках лишь одной сессии. Это как свидание без продолжения, пусть даже информативно и эмоционально насыщенное. Как коучу заключать долгосрочные контракты для того, что бы клиент вместо плаванья «на мелководье» успешно и эффективно мог «плавать на большой глубине»?
Это основной продвигающий вопрос, ответ на который мы будем разбирать в мастерской. А так же:
- Что такое долгосрочный контракт?
- Какие факторы определяют прочность заключения контракта?
- Как прошкалировать контракт по уровням от 1 до 10 для выхода на эффективный контракт с уровня 7 когда он становится притягателен для клиента?
- Иерархия целей. Что поможет коучу найти глубинную цель клиента?
- Схема долгосрочного контракта.
- Логистика заключения долгосрочного контракта: установочная сессия, договоренности, юридическое соглашение.
Мастерская будет интересна и полезна:
- Коучам, которые хотят понимать, как заключать долгосрочные контракты для создания трансформационных результатов у клиентов?
- Коучам, которые хотят перейти на новый профессиональный уровень в работе с клиентами.